Vor einiger Zeit hatte ich die Gelegenheit, mit einer Gruppe von Vertriebsingenieuren zu diskutieren und ich war überrascht, wie sehr sie “in der Luft hangen”. Das Produktmanagement entwickelte neue Produkte, das Marketing bereitete die entsprechendenen… (…weiterlesen)

Warum “systematischer Vertrieb”? Der Vertrieb befindet sich im Wandel. Nicht erst seit Web 2.0 ist der Kunde informierter und weiß was der Markt hergibt. Ihn mit Produktmerkmalen zu überzeugen gelingt immer weniger. Aktuelle Vertriebsliteratur wie… (…weiterlesen)