Es passiert immer wieder. Ein neues Produkt soll auf den Markt gebracht werden, ein Geschäftsbereich gestartet und wenn die Frage nach der systematischen Vorbereitung gestellt wird, also nach “systematischer Vertrieb”, ist ein Fragezeichen in den… (…weiterlesen)

Vor einiger Zeit hatte ich die Gelegenheit, mit einer Gruppe von Vertriebsingenieuren zu diskutieren und ich war überrascht, wie sehr sie “in der Luft hangen”. Das Produktmanagement entwickelte neue Produkte, das Marketing bereitete die entsprechendenen… (…weiterlesen)